สุขุม มั่นคง

ผมอยากจะให้คุณลองจินตนาการดู

วันนึงมีเซลล์ขายเครื่องไฟฟ้าจากบริษัท แห่งหนึ่งมากดกริ่งที่หน้าบ้านคุณ คุณเดินออกไปพบ
และเค้าก้อเริ่มที่จะบรรยายสรรพคุณต่างๆ ของสินค้าที่เค้ามีทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็น
ราคา ประสิทธิภาพการใช้งาน รวมไปถึงการ บริการหลังการขาย การรับประกัน
เค้าพูดจบก็เสนอราคาให้คุณ 2 หมื่นบาท คุณก็ยังลังเลเนื่องจากไม่มั่นใจว่า
มันจะดีจริงอย่างที่เค้าพูด คราวนี้ด้วยความที่เค้า อยากจะให้คุณซื้อมาก เค้าก็เลยลดราคาให้
เค้าบอกเหลือ 1หมื่น 5 พัน ก็ได้ คุณก็ยังลังเล เค้าลดราคาอีกบอก 1 หมื่นถ้วน เค้าพยายามลดราคามา
ให้คุณพอใจและซื้อไปจากเค้าให้ได้ แต่คุณเริ่มสงสัยแล้วว่ามันจะดีจริงเหรอวะเนี่ย ลดราคา
มาเหมือนจะยัดเยียดให้กูซื้อเลยเว้ย คุณเลยบอกขอไปคิดดูก่อน แล้วคุณก็เดินกลับเข้าบ้านไป

สักพักเซลล์ขายเครื่องไฟฟ้าจากอีกบริษัทมากดกริ่ง คุณเดินออกไปพบอีกเช่นเดิม
เค้าพูดข้อดีของสินค้าเหมือนคนแรกแทบทุกอย่างแต่เค้า
พูดอย่างสุขุม แน่วแน่และด้วยความมั่นใจ คุณรู้สึกได้ว่าสิ่งที่เค้าพูดน่าจะเป็นจริง
เค้าเสนอราคาให้คุณ คุณบอกว่ามันแพงเกินไปขอลดอีกสักหน่อยได้เปล่า เค้าบอก
"เราไม่สามารถลดให้ได้ครับ เนื่องจากว่าสินค้าชิ้นนี้มันเป็นตัวที่ดีจริงๆ ประสิทธิภาพสูง
ถ้าคุณซื้อไปคุณจะพอใจกับมันแน่นอน แต่ถ้าคุณไม่ซื้อผมมั่นใจว่า อีกสักพักจะต้องมีคน
อื่นมาซื้อไปอย่างแน่นอน และตัวนี้ก็เป็นตัวสุดท้ายแล้วด้วย"

แล้วลองคิดดูว่าถ้าคุณจะเลือก ซื้อสินค้าจาก 2 บริษัทนี้ คุณจะเลือกของบริษัทไหนครับ
แทบไม่ต้องคิดเลยว่า คุณต้องเลือกบริษัทที่สองแน่นอน!!! เพราะว่าเซลล์ทําให้มันดู
มีค่ามากกว่า มันเหมือนเป็นที่ต้อง การของตลาด สินค้าของบริษัทที่สองมันอาจจะ
ไม่ดีจริงอย่างที่เค้าพูดก็ได้ แต่จากวิธีนําเสนอทําให้มันดูมีค่ามาก

ผิดกับบริษัทแรก คนขายนั้นดิ้นรนที่จะขายมันให้ได้ ถึงแม้ว่ามันจะดีจริงอย่างที่พูด
แต่มันก็ถูกมองว่ามีค่าด้อยกว่า เพราะวิธีเสนอขายมันผิด

การจีบสาวก็เหมือนกับการซื้อขายของ เพียงแต่ว่าคุณเป็นทั้งเซลล์และตัวสินค้าในเวลาเดียวกัน
ส่วนคนซื้อก็เป็นสาวๆ

แค่นี้คุณก็รู้แล้วว่าคุณต้องทําตัวแบบไหน